砍價，買賣東西時買方要求賣方在原有價格上削減一部分，是買方消費行為，是指買方在賣方給出的售價基礎上要求降價，以達到自己滿意價位的行為。“砍價”作為一種新興服務行業，對不具備專門知識的普通消費者來說，也不失為一件好事，既能夠買到價廉物美的產品，又省下很多的時間和精力。隨著時代的發展，砍價已經延伸到了砍價會的模式，小到居家生活用品，大到汽車房產，砍價無處不在。（此段來自百度百科）

拿拼多多來舉例?！翱硟r營銷”的營銷方式是通過在APP內通過分享鏈接至qq或微信好友、群聊里面，經過好友的點擊砍價以達到削減商品價格的目的，而在此過程中消費者可能需要分享10-50個好友才能低價甚至0元獲取此商品。“砍價營銷”的方式能使活動產品快速產生裂變，從而提高商品的銷售量。為什么拼多多的使用人數會在它做“砍價營銷”活動時以斷層式速度增長？這便是“砍價營銷”的優勢所在?！翱硟r營銷”能在短期內通過快速分裂的方式，提高商家知名度和商品銷售熱度，且適用于多種商品，覆蓋面廣。

“砍價營銷”怎么玩

首先得有客戶。客戶分為兩種，老客戶和新客戶，老客戶是通過我們前期的維護留存下來的，如果老客戶維護得好，他們會在我們做活動時自主幫我們進行宣傳并且第一時間購買；新客戶則是在我們做營銷活動時吸引而來，新客戶流動性比較高，但維護得好也會變為老客戶。老客戶是前期就有的，那新客戶怎么去吸引？一部分由老客戶推薦而來，一部分則需要通過各種活動宣傳去吸引。

怎么做活動宣傳

想成功把自己的活動宣傳出去，那就得有吸引點。做“砍價營銷”前期就得選好產品，通過分析自己的客戶群選擇最適合的產品進行營銷，比如女性就選美妝、護膚類產品；年輕人就選新穎、實用性產品；老人就選保健類產品等，當然，“砍價營銷”的“實惠”特點不能忘。其次便是大范圍的推廣宣傳，比如讓老客戶在自己朋友圈進行宣傳、朋友圈廣告、社群宣傳、線下傳單等等，選擇最適合自己的方式進行。拼多多對于“砍價營銷”的宣傳便是利用社群，一個消費者將砍價邀請發送到社群后就會有人進行砍價，從而達到宣傳效果，并且拼多多專門為“砍價營銷”做了一個砍價頁面，每天會有最優質的的“砍價”商品呈現給用戶。

怎么做好“砍價營銷”

第一，選品，根據客戶群的不同去選擇最合適的商品。

第二，利用“低價、0元”的噱頭吸引客戶，激發客戶消費欲望。

第三，“砍價營銷”主要目的是進行用戶裂變，所以砍價機制得合理?？硟r后價格遠遠低于原價甚至為0元、砍價次數設置合理，次數太多消費者容易放棄、發起者與砍價者優惠力度不同，激起新用戶的消費欲望、砍價力度大，讓消費者看到實惠等。

小程序砍價的優勢

小程序依靠微信平臺而生，原生用戶量大，客流來源廣，店鋪和商品的傳播、裂變速度快，可以用最短的時間和最少的成本促成最好的營銷效果。

小程序使用方便，消費者將砍價鏈接放到群內就可以進行多人砍價，且頁面跳轉快，利于傳播。

小程序玩法多，客戶可以從多個入口進入到小程序頁面進行砍價操作，且不僅限于商品砍價，目前各大交通app、旅游app等都在進行“砍價營銷”的推廣，面向客戶群廣。

作為小程序第三方開發的振易科技，擁有專業技術團隊，注重用戶和商家體驗上的細節打磨。如需小程序開發可聯系振易科技13544594583（微信同號）。